Καλά «πλασαρισμένη» η AstraZeneca για ανάπτυξη στην Κίνα

Ένα εντελώς νέο επιχειρηματικό μοντέλο υιοθετεί η AstraZeneca στην Κίνα, προκειμένου να δρέψει τα οφέλη από τις τεράστιες ευκαιρίες που διατίθενται στη μεγαλύτερη χώρα του κόσμου.

Μιλώντας την προηγούμενη εβδομάδα στο Λονδίνο, στην παρουσίαση της αγγλο-σουηδικής εταιρείας για την παρουσία της στις αναδυόμενες αγορές, ο πρόεδρος μάρκετινγκ Yin Xudong επισήμανε ότι η αξία του φαρμακευτικού τομέα στην Κίνα θα μπορούσε να φθάσει τα 80 δισ. δολάρια έως το 2014, από περίπου 10 δισ. δολάρια που ήταν το 2004. Η αύξηση αυτή καθοδηγείται από μια αύξηση των μεσαίων τάξεων που είναι σε θέση να πληρώσουν από την τσέπη τους για φάρμακα και, κυρίως, από τα σχέδια της κινεζικής κυβέρνησης για επέκταση της ασφαλιστικής κάλυψης υγείας.

Το Πεκίνο έχει δεσμευτεί να επενδύσει 125 δισ. δολάρια το διάστημα 2009-2011για να υποστηρίξει αυτές τις μεταρρυθμίσεις, συμπεριλαμβανομένων 64 δισ. δολαρίων για βασική ασφάλιση υγείας και 38 δισ. δολαρίων για την οικοδόμηση και αναβάθμιση κοινοτικών/αγροτικών νοσοκομείων. Αυτό θα βοηθήσει στην ενίσχυση μιας νέας ευρείας αγοράς, δήλωσε ο κ. Xudong.

Πρόσθεσε ότι η AstraZeneca ήταν η μεγαλύτερη φαρμακευτική εταιρεία στην Κίνα από άποψη μεριδίου αγοράς, πριν τη συγχώνευση Pfizer/Wyeth. Η εταιρεία έχει ισχυρή παρουσία στις μεγάλες πόλεις της Κίνας και ανθρώπινο δυναμικό περίπου 3.500 ατόμων, που υπόκεινται «σε αυστηρούς εξαμηνιαίους ελέγχους».

Πέρυσι, η AstraZeneca πέτυχε τη συμπερίληψη τεσσάρων προϊόντων της στην Εθνική Λίστα Φαρμάκων της Κίνας. Για ένα από αυτά, το αντιασθματικό Symbicort (βουδεσονίδη/φορμοτερόλη), η εταιρεία υιοθέτησε στρατηγική προώθησης ειδική για την Κίνα, δήλωσε ο κ. Xudong, διαφορετική από αυτήν που χρησιμοποιεί στις καθιερωμένες αγορές.

Πέραν της συνεχιζόμενης αύξησης πωλήσεων των επιτυχημένων προϊόντων της, όπως τα blockbusters Crestor (ροσουβαστατίνη) και Nexium (εσομεπραζόλη), η AstraZeneca έχει μεγάλες ελπίδες για τα νεότερα φάρμακά της, όπως το αντιαιμοπεταλιακό Brilinta (ticagrelor) και τα αντιδιαβητικά Onglyza (σαξαγλιπτίνη) και depagliflozin, σε μια χώρα με περίπου 100 εκατομμύρια καρδιοπαθείς και 40 εκατομμύρια διαβητικούς.

Ο κ. Xudong δήλωσε επίσης ότι η AstraZeneca επιζητά ενεργά συνεργασίες στην Κίνα και κατέληξε λέγοντας ότι η αύξηση της εταιρείας, που είναι πάνω από το μέσο όρο της αγοράς τα τελευταία χρόνια, αναμένεται να συνεχιστεί.

Πηγή:
PharmaTimes